書籍資訊：豆瓣讀書
自出版以來，《影響力：說服心理學》就一直是暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點游說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特・西奧迪尼為我們解釋了為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的 6 大心理武器，正是這一切的根源。
影響力的武器#
固化的行為模式#
這些模式讓我們無需時刻動腦筋，就能應對各種情境，從而減輕認知負荷。但這也可能被人利用，讓我們輕易上當受騙。
對比原理#
相較於孤立呈現，我們會對前後呈現的事物產生截然不同的感知。
打個比方，布料銷售員往往會先推銷價格最高的商品。
互惠原則#
我們總是想要回報他人給予我們的恩惠，以表達謝意。由此產生了一種未受邀請的欠款感。比如，大多數人在享受完免費試吃後，很難空手離開而不買任何東西。
互惠讓步法#
具體來說，先提出一個很可能被拒絕的請求，然後再提出一個相對溫和的讓步請求。當我們同意對方的讓步請求後，往往會感到更加負有責任，也更加心滿意足。
承諾與一致原則#
一旦我們做出決定，就無需三思而後行。
如果我們認為決定源於內心而非外界壓力，就會在履行承諾時表現得更加一以貫之。
不妨扪心自問："如果重新選擇，我還會作出同樣的決定嗎？"
從眾原則#
參與某個行為的人數越多，我們就越傾向於認為這個行為是正確的。
比如電視節目中的罐頭笑聲，以及店鋪收銀台的小費罐。
為了避免落入從眾陷阱，你需要學會辨別人為製造的從眾跡象。
喜好原則#
我們為什麼會喜歡一個人？首先是外表吸引力，一個人的優點特質往往主導他人對 TA 的整體印象。
其次是相似性，我們更容易喜歡與自己相似的人。
再者是恭維，我們非常容易被阿諛奉承打動。
此外，接觸與合作也很重要，對他人的熟悉程度會影響我們的決策，並增加我們的好感。
最後是條件反射與聯想，人們往往認為我們與朋友有著相似的性格特點。值得注意的是，如果你喜歡提出請求的人，也不要不加分析地喜歡 TA 的請求。
權威原則#
在許多情況下，我們會不加思索地服從權威，比如各種頭銜名號，以及服飾打扮等外表形象。
不妨扪心自問："這位權威人士是否真的是該領域的專家？"
稀缺原則#
對失去的恐懼常常甚於對等值收益的渴望。我們總覺得難以得到的東西要比唾手可得的更加珍貴。
譬如，一個冷淡的情人遇到情敵挑戰時，激情會骤然升溫。